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Los negocios entre Espana y Rusia en 2012-2013

Noticias de Rusia

Hechos interesantes, pronosticos de expertos, contratacion efectiva de personal, posibles perspectivas y errores habituales en los principiantes

Historia y base

relaciones rusia y espanaEspana y Rusia son dos paises del globo terraqueo que en el siglo XXI inician una importante relacion comercial. El pistoletazo de salida en las relaciones de las dos potencias se dio en 1992, durante los Juegos Olimpicos de Barcelona. Los rusos que visitaron Barcelona durante las Olimpiadas descubrieron un magnifico pais mediterraneo, rico no solo en productos de alimentacion, con una excelente industria ligera, confortables destinos turisticos y una poblacion de espiritu abierto,con ricas tradiciones y una cultura ancestral. Y 20 anos mas tarde en Espana la palabra “ruso” contiene un sentido claramente positivo, aplicable a cualquiera de los ambitos de la comunicacion humana, de los negocios y de las inversiones. La palabra “ruso” es sinonimo de socio fiable, buen cliente, trabajador honesto y especialista bien formado. Por esta razon el objetivo de nuestra empresa, “Espana Rusa”, en la primera decada del siglo XXI fue la de reunir tanta informacion objetiva como fuera posible sobre Espana y Rusia en base a la experiencia de colaboracion entre ambos paises. Este trabajo, que hemos hecho durante mas de 10 anos, nos ha dado excelentes resultados. A dia de hoy Espana Rusa puede afirmar con orgullo que los espanoles y los rusos pueden trabajar juntos. Y este trabajo es fructifero para ambas partes, no es dificil, es rentable,?y ademastiene un enorme potencial de crecimiento!

Causas simples

Pero la historia de cualquier exito empieza con hechos pequenos, casi imperceptibles. Un obstaculo de salida existente entre los hombres de negocios de Espana y Rusia,y que afortunadamente es superable, es la catastrofica falta de informacion sobre nuestros paises adecuadamente presentada en el idioma de destino. Por mucho que se esfuercen muchas empresas en traducir listados con sus servicios y catalogos de produccion a otros idiomas, el resultado de la traduccion mecanica provoca que el sentido principal del texto se pierda. Y, como norma, al leer la presentacion y la descripcion de los excelentes productos y servicios el supuesto consumidor final no resulta interesado por estas propuestas. Su conciencia choca contra la fria einsuperable pared de la mentalidad extranjera. Solo la experiencia practica adquirida tras numerosas operaciones exitosas por la empresa Espana Rusa permite continuar el camino hacia una colaboracion productiva entre las empresas de Espana y Rusia. Solo los agentes que han “participado en persona” numerosas veces en proyectos y operaciones fructiferos entre espanoles y rusos pueden estar cualificados para aconsejarle de que manera hay que actuar para conseguir buenos resultados en el trabajo con socios extranjeros.

Primeros pasos

Nosotros podemos proponer a las empresas espanolas y rusas  metodos garantizados de organizacion y gestion de los negocios con socios extranjeros a partir de hoy mismo. Estos metodos son simples y estan al alcancede cualquiera que este interesado en ellos. El primer paso siempre sera la preparacion de un paquete profesional de informacion sobre su producto , servicio o negocio en el idioma del socio potencial, es decir en ruso o en espanol. En este sentido, sera de gran importancia la calidad de la traduccion, en la que debe hacerse el enfasis adecuado en los terminos y la mentalidad y deben tratarse de la manera correcta los conceptos claves del texto. Una carta dirigida a un socio, a un cliente o a un consumidor extranjero debe ser concebida y redactada de forma impecable, teniendo en cuenta lacultura y las costumbres de una persona que vive en otro pais. Y esto es algo que pueden hacer unicamente profesionales con una solida experiencia practica. Aqui no hay lugar para aficionados, se trata de una empresa dificil para personas que conocen bien su trabajo. ?Trabaje con maestros, no con aprendices!

Exploracion del territorio

Cuando haya confeccionado a un nivel de calidad alto su material de presentacion, puede empezar su viaje al mercado extranjero. Para esto sera necesario hacer listas de socios, consumidores y clientes potenciales. Nuestra empresa Espana Rusa  conformara en un breve espacio de tiempo un informe sobre las posibilidades del mercado extranjero y el numero de empresas que se ajusten a sus criterios; por otro lado, le indicara la direccion correcta en la que debera realizar sus acciones posteriores en la situacion creada, y le mostrara de que manera debe iniciar la comunicacion con personas que no hablan ninguna de las lenguas que usted conoce.  Por supuesto, para conseguir vender bien su mercancia en un pais desconocido, para integrar su producto en una “cesta de consumo” ya existente, usted se vera obligado a hacer sacrificios. Pero estos sacrificios en realidad son concesiones justas que le permitiran prosperar en el futuro. En este momento piense que sus competidores no fueron capaces de hacer este paso y por esta razon perdieron. Si alguien es capaz de encontrar setas en el bosque por la noche bajo la lluvia y sin linterna, quizas tiene sentido que ensene a los demas estas extraordinarias capacidades. ?Y es que en este juego es importante ser de los primeros en adquirir nuevas destrezas! Todo esto esta relacionado con la manera como usted conforma su producto, con la forma como motiva al comprador cuando el producto aparece en el mercado, con las particularidades nacionales que usted tiene en cuenta a la hora de presentar publicamente el producto: estos seran sus caballos de batalla si usted escucha atentamente a sus consultores. No infravalore a los expertos, porque para usted son la clave del exito en un pais desconocido.

A un paso seguro

Tras el dificil periodo de bombardeo informativo del territorio extranjero mediante material propagandistico correctamente disenado , usted puede acceder a la principal etapa de su intervencion comercial. Para ello debera encontrarse cara a cara con el consumidor. Cuando una empresa extranjera llega a un mercado nuevo, todo se reduce a la comunicacion personal con los principales especialistas. Enfunciondecomo se desarrollen las negociaciones entre el proveedor de olivas espanolas y el propietario de una importante cadena de supermercados, se perfilara el destino de las preferencias gastronomicas de millones de eslavos para los proximos anos. En este momento es importante que personas le acompanaran en esta reunion. Si se trata de consultores bien preparados, usted llegara a un buen acuerdo y sentara las bases para una relacion comercial fructifera para ambas partes. Muchas familias rusas conoceran el sabor autentico de las olivas caseras provenientes de Cataluna, se aficionaran a ellas y las convertiran en productos habituales en sus celebraciones, y usted, como productor, empezara a recoger los beneficios de las exportaciones con la ayuda de una pala de grandes dimensiones. No ahorre en las comisiones a intermediarios, escoja entre los mejores negociadores, al principio del camino ceda sin dudarlo y acepte unas condiciones inferiores a las que esperaba de entrada: hagalo por un futuro lleno de exito. Es mejor ganar diez centimos y empezar a trabajar, que perder el contacto con un mercado nuevo debido a unas ambiciones excesivas. Este axioma tiene mas de dos mil anos de edad.

Secretaria rusohablante


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