«Самое трудное – это не создание моделей, а умение их продавать»

Интервью с испанским кутюрье Кусто Далмау

Кусто Далмау – каталанский дизайнер, имя которого получило международное признание в мире моды. Одежда, обувь и аксессуары от Custo Barcelona продаются в 40 странах мира более, чем в 3000 магазинах, а в 2010 году товарооборот компании составил 92 миллиона долларов.

Ответы Кусто Далмау перемещают нас непосредственно в будущее:

В каком направлении развивается мода?

Изменения в мире моды тесно связаны с развитием технологий. Мы живем в быстроразвивающемся мире, где изменяются традиционные модели. Сегодня вы можете иметь очень хороший продукт, но если вы не знаете, как его показать всему миру, у вас нет ничего.

Но Вы всегда умели презентовать свой продукт: магазины, дефиле, салоны модной одежды, новые линии одежды, такой как CustoGrowing...

В настоящий момент очень важно осознавать разницу в технической продвинутости молодежи и поколения их родителей. То, что было и остается для нас новинкой, для молодежи – прошлый век. Еще совсем недавно информация передавалась при помощи факса, а теперь факс для нас – это динозавр в мире современных технологий.

Иметь свою страничку в Facebook вчера было чем-то инновационным и прогрессивным, а сейчас это тоже самое, что иметь визитную карточку, не более того. Если вы не можете предвидеть, каким путем пойдет развитие новых коммуникаций, вы останетесь в изоляции. 

Означает ли это, что мы живем в конце эпохи традиционного дефиле?

Дефиле являются наследием стратегии продаж 50-летней давности, когда все делалось на шесть месяцев вперед. Сегодня, когда шоу показывают в прямом эфире, нет смысла в дефиле, посвященным модным тенденциям  предстоящей зимы. Это анахронизм, от которого не отказываются, поскольку традиционное дефиле – это зрелище, имеющее социальное значение. Показ мод – это и спектакль, на котором присутствует зритель.

Много лет назад мы организовали дефиле на Неделе моды в Нью-Йорке, которое стало свидетелем роста нашей компании.  Каждый год мы организуем показы в странах, где есть наши бутики. Сейчас мы заканчиваем подготовку дефиле в Санто-Доминго, в прошлом месяце прошел показ в Тунисе, потому что нас попросили принять участие в Неделе моды, чтобы  поддержать таким способом демократические преобразования в стране.

В Барселоне у нас теперь есть независимый показ мод «080», который субсидируется государством.

Одно дело -  способствовать продвижению моды как культурного мероприятия, показать, что делается в Каталонии, а другое - помочь моде устроить каникулы от финансовых проблем и чтобы Модные Дома могли создавать реальные рабочие места, как и любые другие компании.

Каталония всегда была очень творческой с точки зрения моды. Должны ли мы продолжать поддерживать таланты?

Сегодня мы должны понимать, что самое сложное заключается не в создании, а в продаже созданного. Предложение огромно, а  спрос сократился. 30 лет назад, когда я начинал, никто не знал, что существует школа дизайна, а теперь ежегодно ее оканчивает большое число талантливых и отлично подготовленных молодых ребят. Но они вступают в общество, где люди не стремятся купить брендовую одежду, потому что обнаружили, что настоящая роскошь – это свободное время.  В этом контексте я повторяю: искусство – это не знать, как создавать, а знать, как продать.

Какой совет вы могли бы дать молодым людям, которые только начинают свой путь дизайнера?

Чтобы они совершенно отчетливо понимали, что они вступили в сложную и высоко конкурентную среду.  Они должны долго и упорно бороться. 25 лет назад мы начали производство в Матаро, а теперь наши фабрики находятся за 10.000 километров от дома. Раньше было много мультибрендовых магазинов, теперь мы все чаще делаем покупки онлайн (для моей 19-летней дочери это уже обычная практика). Кто знает, может через несколько лет в городах будет больше тренажерных залов, чем  магазинов!

Голограммы в 3D уже стучатся в дверь, мы сможем создавать наши изображения и примерять одежду виртуально... Игра меняется очень быстро, и мы должны быть готовы адаптироваться и проявить весь свой творческий потенциал.

Быть творческим в мире, которым управляют пиратские копии брендовых марок,  кажется противоречивым.

Это очень печально. В нашем мире гораздо выгоднее делать копии, чем работать по формуле «научные исследования + разработки + инновации», как это делаем  мы. Если так было бы принято в фармакологии, как в индустрии моды, мы бы уже вымерли из-за отсутствия новых лекарственных препаратов. 7% ВВП Китая – это доходы от пиратской деятельности, и хуже всего то, что явление пиратства никого не тревожит.

CustoBarcelonaстал жертвой пиратства. Как вы оказываете сопротивление?

Конечно, мы подаем жалобы, отстаиваем свои права в суде.  Но все контролировать очень трудно. Вдруг приходит уведомление, что в аэропорту обнаружили 200 футболок ... Законы очень  слабые, а экспертизы смехотворны. Твоя правота будет доказана, но ты потеряешь много времени и сил.

Вашей отличительной чертой всегда было смешение, а также... разнообразие цветовой гаммы. Вы видите жизнь в цвете?

Конечно. Почему мода не может быть в цвете? Цвет идет рука об руку с солнцем и создает оптимизм. Первое, что  делает немец, когда приезжает на Балеарские острова – надевает яркую рубашку. Я оптимист по натуре. С самого начала нашей задачей было внести в моду веселые, праздничные нотки, но было очень трудно убедить людей в том, что зимой  яркий цвет  не должен уходить на  каникулы.

И что Вы скажите о Китае, где сегодня в день производится столько же, сколько и продается?

Мы продаем нашу продукцию в Гонконге, но самого производства в Китае еще нет. Там находятся лучшие фабрики, но это страна, которая  во всем идет на  высоких скоростях. Это касается и расходов, которые постоянно растут, поэтому сейчас производство перебазировалось из Китая во Вьетнам и Камбоджу.   

Для меня эта зона представляет больший интерес с точки зрения рынка сбыта. Там проживает 1.500 млн. человек, 20 миллионов миллионеров и у них уже есть сильный средний класс. Но у них есть свои обычаи и вкусы, войти на внутренний рынок не легко. Несмотря на то что страна полна пиратских копий, я обнаружил, что их не покупают. Водитель такси в состоянии потратить месячную зарплату, чтобы купить брендовый кошелек.

Мода XXI века ознаменовалась цепной реакцией продаж брендовых марок или их объединением в люксовые компании. В прошлом пытались купить Ваш бренд  CustoBarcelona.

Да, время от времени предпринимаются такие попытки. Но этот проект слишком личный, чтобы его продавать. Мы его создавали вместе с братом Давидом от начала и до конца, это было наше самое заветное желание.

Адаптация к меняющимся временам включает в себя создание второй линии  CustoLine?

Мы должны идти в ногу со временем, в котором мы живем, экономические проблемы являются приоритетной задачей. Мы должны обеспечить высокое качество по доступным ценам, и этого мы добиваемся, перенеся  производство в страны с дешевой рабочей силой. Линия CustoLine получила имя, с которым мы начинали в 80-х годах, это одежда стиля кэжуал. 

Вы также занимаетесь другими вещами, например, такими как персонализацией самолетов или кораблей ...

Мы сейчас заканчиваем красить паром Balearia, а также мы сделали еще одну версию дизайна для парома, который свяжет Майами и Багамы. Я думаю, что это еще один способ продвижения марки.   Когда мы создаем новый внешний вид корабля, мы сохраняем дух бренда, используем яркие цвета, веселые и праздничные мотивы.

Какие проекты сейчас у Вас есть?

Мы продолжаем открывать магазины по всему миру. Десять лет назад мы открыли первый, а теперь у нас 60 бутиков. И мы делаем то, что нам нравится. Наш способ борьбы с кризисом – это  не прекращать создавать, работать, делать что-то инновационное... Жить.

CustoBarcelona, как и многие ведущие фирмы, стремится создать образ жизни, производит часы, очки, духи ...

Да, странно, теперь, когда вы говорите о духах, нужно сказать, что я не особо верил в этот проект, и мне понадобилось много времени, чтобы принять решение, но я взволнован, потому что последнее, что мы сделали – это женский ароматPure, который получил награды и входит в пятерку лидеров продаж этого Рождества. Это невероятно! В мире, где продаются тысячи эссенций!

Империя Custo Barcelona родилась после поездки братьев Далмау в Северную Америку.

Кусто Далмау любит серфинг. Две недели назад, вскоре после того, как он сфотографировал паром Balearia, который раскрашивал, Кусто перешел непосредственно к практике на пляжах Форментера. Его страсть была такой же в начале 80-х, когда вместе со своим братом Давидом он отправился в путешествие. Путешествие они закончили на пляжах Калифорнии в окружении ярких цветовых гамм костюмов серфингистов. Внешний вид серферов вдохновил на создание первых коллекций футболок, причем создатели коллекции без каких-либо субсидий сами организовали продажу своего продукта.