Сезоны скидок перестали влиять на объемы продаж в Испании

Результаты исследования, опубликованные в издании El País, свидетельствуют о том, что в так называемые сезоны скидок больше уже не наблюдается рост объемов продаж, который продолжался в течение 28 месяцев подряд. И хотя согласно прогнозам экспертов из коммерческих ассоциаций, в 2017 году данный показатель должен был составить +5% (или €4 млрд), в действительности он остался на прежнем уровне. Скидки уходят в прошлое, и если пару десятилетий назад у дверей магазинов, торгующих модными обувью, одеждой и аксессуарами, при появлении объявлений о 80% скидках выстраивались огромные очереди, то сейчас данный механизм привлечения клиентов уже перестал работать.

Главными причинами такого кардинального изменения являются выход на испанский рынок брендов «моды лоукост», в частности, компании Primark, внедрение новых скидочных систем типа Black Friday, развитие интернет-торговли и общая тенденция к снижению цен на товары подобного рода. Некоторые крупные марки могут позволить себе проводить различные промо-акции круглый год, и конкурировать с ними не представляется возможным. Свою роль сыграла и либерализация в 2012 году испанского законодательства: если раньше сезоны распродаж были ограничены двумя месяцами в году – январем и июлем, то теперь каждый владелец магазина сам вправе решать, когда и в течение какого времени продавать товары по сниженным ценам.

Кроме того, многие иностранные компании, позиционирующие себя в других ведущих странах Европы в «люксовом» сегменте, в Испании ориентируются на обычного клиента. Маркетологи поняли менталитет испанского потребителя, который не расположен тратить много денег на одежду и обувь. Если француз или итальянец считают обычным делом отдать €100 за рубашку и €200 за туфли известного бренда, то испанец готов заплатить за аналогичный товар в три раза меньше.

СА