Предприятия

Все более-менее серьезные предприятия в Испании основывались Бог знает сколько лет назад, как и разделение на богатые/бедные. Происхождение человека здесь имеет огромное значение, и заключение брака в нормальных семьях по сей день производится с феодальной скрупулезностью. Стабильность семьи поддерживается множеством вложений в недвижимость и самые надежные виды бизнеса. Очень привычно для богатой испанской семьи кроме собственного банка еще иметь пару ресторанов или магазинчиков одежды, цех по производству керамики или ремонтную мастерскую. Единственные современные виды бизнеса, что приходят в Испанию извне и приживаются здесь, это мировые монстры бренды, которые внедряются наподобие бульдозера. С ними испанцам спорить сложно, поэтому они их терпят и как-то пытаются сотрудничать.
Если вы решите заключать сделку с испанцем, помните, что все, вами предлагаемое, должно быть ему предельно выгодно и, по его мнению, начать приносить прибыль в этот же день прямо после вашего ухода. Вежливо, но без радужно испанцем будут восприняты ваши разговоры про размытые перспективы международного бизнеса в сфере торговли лесом, нефтью и алмазами.

Если вы станете откровенничать с испанцем о ваших планах по открытию в Барселоне предприятия, сориентированного на местного пользователя, кроме опасения вы тоже ничего не вызовете. Первое, что подумают эти люди, не нанесете ли вы им какой-то вред своими действиями. Ведь деньги, вами полученные с улицы, по их суеверному мнению не просто деньги, а именно те ДЕНЬГИ, что могли бы оказаться полученными с той же улицы, но их предприятием. Поэтому о вашем ресторане или мойке машин с испанцами следует говорить, когда бизнес уже раскручен и превосходно работает. Поделившись с кем-то информацией или советуясь о ваших намерениях купить старое кафе неподалеку и вдохнуть в него жизнь, вы рискуете показаться им некомпетентным и понижаете свои шансы стать новым владельцем заведения. Советоваться об этом следует со своим адвокатом.

Главной сложностью при открытии нового предприятия в Испании смело можно назвать информационную безграмотность, врожденный дефицит любого профессионализма и потрясающую скупость местного населения. Понятия бизнес план, рекламный бюджет, сроки договора, инвестиции в развитие, оплата работы консультантов, возмещение текущих расходов по продвижению и подобные слово сочетания знакомы только единичным директорам в компаниях мирового уровня. В частных испанских предприятиях данные термины теоретически понимают, но думать о них не любят и стараются не использовать. Здесь больше в ходу такие фразы как «приведи мне клиентов и я наверное дам тебе десять процентов, потом, если захочешь», или же «поработай на меня долго и тяжело, а потом я выпью кофе и решу понравилось ли мне то что ты сделал», а есть и вообще отличный сценарий сотрудничества «продай все мои товары твоим постоянным клиентам и с них же получи комиссию, а я потом расскажу им сколько ты на них заработал и предложу дальше работать со мной».

Все более-менее серьезные предприятия в Испании основывались Бог знает сколько лет назад

Для поколения испанцев, давно перешагнувших пятидесятилетие, которые и являются фактическими владельцами подавляющего количества частных предприятий страны, уже недоступно осознать неотвратимость перемен. В их представлении рынок это людная улица с кучей нищих иностранцев, на которой стоит их забегаловка, где они сидят уже в пятом поколении и выглядят как уважаемые и состоятельные купцы. И то что мир давно изменился им пока не интересно. Потому что на счету еще есть какие-то деньги можно продолжать жить по принципам прошлого века и ждать чудес. С ними сложно разрабатывать маркетинговый план. Им не объяснить, что внедрение безызвестной марки испанских оливок в рынок, например, России, стоит больше чем билеты на чартерный рейс и три ночи в Измайловской гостинице.
Не спрашивайте нас, почему все так грустно. Есть мнение, что многие испанские предприниматели постепенно движутся в том же направлении, куда ушли динозавры. Их место займет кто-то другой, которому не кажется странным, что за сделанную работу принято платить, даже если ее не потрогать рукой. Беда среднего и малого испанского бизнеса в страхе и не желании перемен. Им невыносимо хочется получать прибыли по старинке, без Интернет рекламы, без постоянных расходов на имидж, без инвестиций в информационные технологии и оплаты презентаций. Если решите открыть предприятие в Испании, изначально откладывайтесь на эти факторы.