Как успешно продать жилую недвижимость в Испании?

Продажа недвижимости - процесс достаточно утомительный. Поэтому многие оттягивают этот момент после принятия окончательного решения, так как опасаются огромного количества задач: отвечать на звонки потенциальных покупателей, назначать просмотры, заполнять документы. Страх не продать по выгодной цене, совершить ошибки в документации тоже добавляют стресса. 

Если вы планируете продавать недвижимость в Испании, мы сделали для вас подборку советов экспертов о том, как подготовиться к продаже и успешно ее совершить. 

Оценка недвижимости

Прежде чем продавать вашу жилую недвижимость, будь то квартира или дом в Испании, вы должны узнать его стоимость. Она зависит от многих факторов: площадь, количество комнат, состояние, месторасположение, наличие/отсутствие техники, работающей на возобновляемых источниках энергии.  Среди элементов, которые могут повысить стоимость выделяются бассейн, терраса, гараж, кладовая или любая другая желаемая функция, которая может оказаться привлекательной для потенциальных покупателей. Эксперты по недвижимости помогут вам адекватно оценить объект и не потерять деньги при продаже. 

Исследование рынка недвижимости

Ситуация на рынке недвижимости Испании и других стран в настоящее время меняется с космической скоростью. Анализ спроса, предложения, цен позволит вам определить лучшее время для продажи. Важно понять, какова цена квадратного метра в районе, в котором находится ваша недвижимость, какова ситуация со спросом и предложением, сколько сделок купли-продажи было совершено за последние месяцы. Хороший агент по недвижимости может предложить вам эту информацию. 

Мы, эксперты центра услуг для бизнеса и жизни в Испании «Испания по-русски» готовы проконсультировать вас по вопросам продажи недвижимости в Испании, а также оказать помощь по  сбору и оформлению необходимых документов.

Подробности можно узнать, связавшись с нами:

email: info@espanarusa.com

📞+7 495 236 98 99 (пн-пт. в России)

📞+34 93 272 64 90 (пн-сб. в Испании)

Подготовка необходимой документации

Прежде чем выставлять дом или квартиру на продажу, необходимо просмотреть вся ли документация в порядке. Для начала важно иметь простую справку из Реестра прав собственности, в которой будет указано, кто является владельцем, характеристики недвижимости, а также тот факт имеется ли у объекта недвижимости обременения. Следующим шагом становится подготовка Сертификата энергоэффективности, который включает в себя энергетические характеристики объекта недвижимости. Возможно, он у вас уже есть. Далее вам необходимо будет подать заявление на получение свидетельства о пригодности для проживания, которая подтвердит, что ваша недвижимость пригодна для проживания. Если зданию больше 30 лет, необходимо иметь Свидетельство о техническом осмотре здания (ITE). Также подготовьте квитанцию об уплате налога на недвижимость (IBI). 

Подготовка недвижимости к продаже

Подготовка дома или квартиры к продаже - важный момент. Необходимо отремонтировать то, что давно требует ремонта, устранить дефекты, закрепить конструкции. Разные казалось бы малозаметные дефекты могут оттолкнуть потенциального покупателя. В Испании даже появились компании, которые предлагают услуги такой подготовки недвижимости к продаже. Перед тем, как к вам начнут приходить на просмотры, уберите ненужные предметы, чтобы недвижимость перед визитантами предстала в минималистичном варианте. Так им будет легче представить, как они смогут ее обустроить. 

Как составить объявление о продаже

Если вы решили искать покупателей самостоятельно через сайты недвижимости, то описывайте объект реально, перечисляя все реально существующие преимущества. Качественные фотографии для объявления - это то, что поможет вам привлечь внимание потенциальных покупателей.  Чтобы получить именно такие, перед фотосессией сделайте генеральную уборку, уберите ненужные предметы. Чем меньше вещей будет на фото, тем лучше. Это поможет избежать так называемого визуального шума. Фотографы советуют поиграть с настройками, но ни в коем случае не использовать вспышку. Фотографировать нужно в то время суток, когда больше естественного света. Делайте фотографии со всех возможных сторон и ракурсов, не включая в кадр то, что не продается вместе с домом. Внешний вид многоквартирного или частного дома обязателен. Также не забудьте загрузить план дома, чтобы будущий покупатель получил полное представление. 

Подойдите к составлению объявлению креативно, чтобы оно выделялось на фоне остальных. Но не переусердствуйте с игрой слов, чтобы описание не оказалось лучше реальности. Включите в текст также подробную информацию о районе, услугах и заведениях поблизости и транспортной доступности. Эксперты отмечают, что слова "светлый" и "просторный" особо привлекают внимание. 

Переговоры с потенциальным покупателем

Во время переговоров покупатели часто поднимают вопрос получения скидки, поэтому важно иметь знать реальную стоимость и отталкиваться от нее. Без хорошего знания языка, такие переговоры вести будет трудно. С помощью опытного специалиста со свободным знанием испанского языка, получится достичь выгодного соглашения. Наши специалисты с большим опытом готовы помочь вам.

Договор о внесении задатка при покупке недвижимости в Испании (Contrato de arras)

Перед подписанием договора купли-продажи может быть целесообразно подготовить договор о внесении задатка, суть которого состоит в резервировании объекта с последующей его покупкой по цене, устанавливаемой на момент внесения залога.

Поскольку этот вид договоров носит исключительно частно-правовой характер (законом не предусмотрена его обязательная нотариальная форма), стороны свободны в форме изложения текста этого документа и самостоятельно несут ответственность за характер взятых на себя обязательств. 

Мы, эксперты центра услуг для бизнеса и жизни в Испании «Испания по-русски» готовы проконсультировать вас по вопросам продажи недвижимости в Испании, а также оказать помощь по сбору и оформлению необходимых документов, и переводческие услуги. 

Подробности можно узнать, связавшись с нами:

email: info@espanarusa.com

📞+7 495 236 98 99 (пн-пт. в России)

📞+34 93 272 64 90 (пн-сб. в Испании)